Psychologie prodeje
V tomto kratičkém článku bych
Vás chtěl upozornit na pár chytáčků velkých prodejců (nejen medu).
Psychologie prodeje ve velkých obchodech je založena na faktu, že i když
zákazník chce původně nakoupit jen zboží pro které do prodejny přišel, nakonec
si odnese spoustu věcí, které neměl v úmyslu kupovat. Je to způsobeno mnoha
akcemi, které mají upoutat na "laciné" zboží (ale abych nebyl jen negativní:
samozřejmě, existuje spousta akcí, kdy je možno nabízené zboží nakoupit za dobou
cenu). Někdy je ke zboží přibaleno něco, co má k nabídce připoutat pozornost. A
pak už slovy klasika: "No nekupte to za ty peníze!".
Ale zpátky k medu. Drtivá většina včelařů nabízí med ve sklenicích po 0,5kg, 1kg
či 5 kg. V takovém případě velmi jednoduše zjistíme kolik stojí jeden kilogram a
můžeme porovnat s konkurencí. Ale všimněte si v obchodech, že balení medu
obvykle neváží přesně kilogram. Sklenice vážící 900g stojí 78,90 Kč. Dokážete
pak spočítat cenu za kilogram?